“Siapa yang mendapatkan terminal, dialah yang mendapatkan pasar.” Tampilan terminal merupakan prasyarat penting untuk mendapatkan pasar. Karena tampilan terminal sangat penting, bagaimana kita dapat melakukan pekerjaan yang baik dalam hal tampilan terminal dasar?
Saat ini, metode penilaian banyak perusahaan umumnya berdasarkan komisi penjualan, tetapi beberapa perusahaan hanya menilai tampilan produk, dan tampilan produk ini memainkan peran yang sangat penting dalam keseluruhan proses penjualan. Jika tampilan produk tidak bagus, hal itu pasti akan menyebabkan pemborosan seluruh proses penjualan; jika tampilan produk di terminal penjualan dapat dilakukan dengan baik, perhatian konsumen terhadap produk akan meningkat secara signifikan, yang secara efektif dapat meningkatkan kemungkinan pembelian konsumen. 20 poin ini sangat penting.
1. Harus ada publisitas yang menarik perhatian saat toko dibuka, dan buat lebih banyak banner, POP (Point of Sale), dan hal-hal lain untuk menarik pelanggan ke toko.
2. Toko harus memiliki papan nama yang menarik perhatian agar memudahkan pelanggan menemukan pintu masuk. Jika terdapat beberapa pintu masuk, pasang beberapa papan nama yang menarik perhatian.
3. Pintu masuk toko harus terang dan luas, tidak boleh ada barang yang diletakkan di lorong yang menghalangi penghuni, dan papan nama di pintu harus cukup terang untuk menarik pelanggan.
4. Jika Anda meletakkan karpet di pintu, Anda harus sangat memperhatikan kebersihan karpet, dan harus sering membersihkannya. Karpet akan mengembang setelah digunakan dalam waktu lama. Harap perhatikan untuk sering menggantinya dan jangan sampai mengganggu tamu. Saat hujan, Anda juga harus menggunakan ember untuk menyimpan payung.
5. Pintu toko sebaiknya berupa pintu dan jendela kaca. Pintu dan jendela harus dipasangi poster dan jadwal kerja agar pelanggan mengetahui jam operasional toko. Letakkan produk-produk terlaris yang menarik di jendela. Selain menyalakan AC, umumnya jangan menutup pintu. Saat menyalakan AC, harap beri tahu bahwa ada AC di toko. Perlu juga diperhatikan bahwa pintu kaca yang mudah dibuka dan ditutup harus dipasang.
6. Barang-barang di toko harus diberi label harga dengan jelas, dan tempat promosi harus ditempatkan di tempat yang mencolok di pintu masuk untuk memperkuat promosi produk utama. Toko harus selalu dijaga kebersihannya, dan pencahayaan harus terang tetapi tidak menyilaukan. Lampu sorot atau spotlight harus ditambahkan di area-area penting, atau di tempat produk utama dipromosikan.
7. Pasang lebih banyak poster dan bendera warna-warni di toko untuk menambah suasana, tetapi perlu diperhatikan bahwa materi promosi ini tidak boleh diletakkan secara acak, dan harus memiliki tingkat keteraturan.
8. Petugas harus berpakaian rapi dan seragam, dan petugas harus memperhatikan pelatihan pengetahuan profesional mereka tentang etiket dan penampilan.
9. Saat kegiatan diadakan pada hari libur, sebaiknya ditambahkan stan dan produk yang dipajang pun lebih banyak, agar tamu tertarik.'Jangan biarkan pelanggan merasa bahwa pilihan barang promosi yang tersedia terlalu sedikit.
10. Setiap rak di toko harus memiliki logo, agar pelanggan dapat dengan mudah mengidentifikasi apa yang ada di rak tersebut.
11. Pada kondisi normal, beberapa produk unggulan yang paling khas, terlaris, dan paling hemat biaya sebaiknya ditampilkan dengan logo yang paling menarik perhatian.
12. Agar pelanggan yang masuk ke toko dapat lebih leluasa melihat-lihat produk, sebaiknya mereka membaca semua deskripsi produk di toko, sehingga lorong utama harus dirancang dengan memperhatikan poin-poin berikut:
a. Lorong utama harus lebar dan tidak menghalangi pergerakan tamu.
b. Lorong utama harus membentang hingga bagian terdalam toko, dan berupaya agar pelanggan dapat membaca semua produk.
c. Hindari halangan di lorong utama, seperti kontainer, pilar, dinding, dan lain-lain, yang menghalangi tamu untuk berjalan dan melihat barang.
13. Lorong utama harus menampilkan produk-produk terbaik, terpopuler, dan paling hemat biaya, dan iklan yang menarik harus dipasang di setiap bagian, terutama di sudut-sudut, agar menarik pelanggan untuk maju dan membeli produk. Semakin banyak pelanggan melihat produk, semakin besar peluang mereka untuk memilih membeli.
14. Untuk toko dengan area kecil, ruang harus dimanfaatkan secara rasional dan toko harus ditata dengan baik, agar pelanggan tidak merasa sempit dan tertekan.
15. Bunga dan tanaman dapat digunakan untuk meningkatkan suasana toko, atau beberapa minyak esensial yang sesuai dengan tema, dan beberapa musik yoga juga dapat disesuaikan dengan tema toko. Di toko dengan ruang yang luas, area dapat dibuka untuk memberikan panduan dan layanan kecantikan kepada pelanggan. Area ini sangat penting, dapat menarik pelanggan, dan juga dapat memperkuat pilihan dan pembelian pelanggan.
16. Perhatikan penataan produk. Terutama, beberapa botol kecil, atau produk penting yang laris, sebaiknya diletakkan di tengah. Jika kemasannya besar, produk dapat dilihat tanpa perlu perhatian khusus, dan dapat diletakkan di atas atau di bawah.
17. Penataan produk harus dipertimbangkan dari dua aspek. Pertama adalah kesesuaian warna, agar terlihat bagus saat dipajang, dan tidak boleh menampilkan warna-warna yang terlalu mencolok. Kedua adalah penempatan dan kesesuaian fungsional, yaitu menempatkan beberapa produk terkait bersama-sama sebanyak mungkin, sehingga mendorong pelanggan untuk membeli produk terkait.
18. Perhatikan penempatan mesin kasir, agar nyaman bagi pelanggan dan tidak mengganggu proses pembayaran pelanggan. Sebaiknya letakkan di bagian belakang, sehingga pelanggan dapat langsung melakukan pembayaran setelah melihat barang. Manfaatkan ruang kasir semaksimal mungkin, dan letakkan beberapa produk populer dan menarik, karena kasir adalah tempat yang sangat ramai. Saat banyak orang, terutama pada hari libur, Anda harus menambah jumlah kasir.
19. Perlu diperhatikan bahwa jumlah barang di rak harus banyak, tertata rapi, kemasan luar lengkap dan bersih, bagian depan produk harus menghadap pelanggan, dan penjualan serta penempatan produk harus diperhatikan. Ketika barang habis terjual atau jumlahnya sedikit, harus segera ditambahkan.
20. Sesuai dengan musim yang berbeda, perlu untuk fokus pada produk-produk utama, menempatkan produk yang akan dipromosikan di posisi-posisi kunci, dan mengerahkan tenaga penjualan dengan sungguh-sungguh, dengan segala cara, untuk mencapai hasil yang baik. Sambil fokus pada produk-produk utama, kita juga harus memperhatikan penempatan produk-produk terkait. Untuk produk-produk yang tertunda, kita harus menguasai dan mengkoordinasikan produk-produk utama selama periode promosi, dan menjual produk-produk yang tertunda sebanyak mungkin melalui penjualan insidental.
Waktu posting: 22 Desember 2021
